몰로코 주요 사업 분석, 왜 주목받고 있을까?

“이 회사가 정말 구글, 메타와 어깨를 나란히 할 수 있을까요?” 2024년 어느 날, 한 국내 스타트업 투자자가 던진 질문이에요. 그가 언급한 회사는 바로 한국인이 실리콘밸리에서 창업한 AI 기업 몰로코(MOLOCO)에요. 놀랍게도 이 질문에 대한 답은 이미 나와 있었어요 💡 몰로코는 글로벌 빅테크들과 당당히 경쟁하고 있거든요.

몰로코의 성장세는 정말 놀라워요. 2020년 150억원이었던 매출이 2023년 4,964억원으로 3년 만에 33배 이상 증가했어요 📊 이런 폭발적 성장의 비밀이 궁금하지 않나요?

단순한 광고 회사가 아닌 이유는?

많은 분들이 몰로코를 단순한 광고 회사로 생각하시는데, 이건 정말 큰 오해예요. 몰로코 주요 사업 분석을 해 보면, 본질적으로 머신러닝 기술 회사거든요. 안익진 대표가 구글에서 YouTube 알고리즘을 개발했던 경험을 바탕으로 2013년 실리콘밸리에서 창업한 이 회사는, 처음부터 데이터를 머니타이제이션(수익화)하는 것에 집중했어요.

첫 번째 핵심 사업: 몰로코 클라우드 DSP

모바일 광고의 새로운 기준이 된 이유는?

몰로코 주요 사업 분석에서 가장 먼저 살펴볼 것은 핵심 플랫폼인 ‘몰로코 애즈(Moloco Ads)’예요. 이 플랫폼은 하루에 무려 70억 개 디바이스에서 동시 송출이 가능해요. 그러나 더 놀라운 건 일일 광고요청 처리 건수가 6천억 개에 달한다는 거예요.

RTB 기술의 혁신적 적용

특히 몰로코가 자랑하는 건 100% RTB(Real Time Bidding·입찰 시스템) 방식이에요. 과거에는 미리 광고 지면을 구매해놓고 광고를 내보냈어요. 반면에 몰로코는 광고 지면에 접근하는 사용자를 분석해서 가장 적절한 사용자에게만 광고를 거래하는 방식을 구축했거든요 🔍

국내외 성공 사례들이 증명하는 효과

배달의민족, 데브시스터즈 같은 국내 대표 기업들이 5년 넘게 이 플랫폼을 사용하고 있어요. 특히 데브시스터즈의 ‘쿠키런’ 게임은 몰로코의 도움으로 글로벌 시장에서 큰 성공을 거뒀죠.

한편 해외에서도 성과가 뛰어나요. 러시아의 대형 게임회사들이 몰로코의 도움을 받아 글로벌로 많이 성장했어요. 앞서 언급한 것처럼 게임개발사 111%의 경우 상반기 매출이 125배나 증가하는 놀라운 성과를 보였어요 😊

초당 200만건 처리하는 기술력

몰로코의 주요 사업 분석에서 주목할 점은 초당 광고 요청이 최대 200만건에 달한다는 거예요. 이런 대용량 데이터를 처리하면서도 개인화된 광고를 제공하는 기술력이 핵심이죠.

두 번째 핵심 사업: 몰로코 커머스 미디어

이커머스의 새로운 수익원이 된 배경은?

2021년에 출시한 리테일 미디어 플랫폼은 이커머스 기업들이 자체 광고 사업을 구축할 수 있게 도와주는 혁신적인 솔루션이에요. 이 플랫폼은 두 가지 핵심 기능으로 구성되어 있어요.

개인화 추천 엔진의 놀라운 성과

첫 번째는 ‘개인화 추천 엔진(Recommendation Engine)’이에요. 업계 최신의 딥러닝 기술을 활용해서 홈페이지, 상품 상세 정보, 장바구니 등 다양한 시나리오에 맞춰 구매 가능성이 높은 상품을 예측하죠.

그러나 놀라운 건 몰로코의 개인화 추천 엔진이 글로벌 클라우드 기업의 머신러닝 기반 개인화 추천 솔루션과 비교 테스트에서 약 34% 더 높은 추천 기여 매출 실적을 달성했다는 거예요 ❗

스폰서드 애드로 만드는 상생 생태계

두 번째는 ‘스폰서드 애드(Sponsored Ad)’ 솔루션이에요. 이커머스에 입점한 판매자들이 타겟팅 캠페인을 통해 자신의 상품 판매를 효과적으로 촉진시킬 수 있게 해주죠. 판매자는 예산, 캠페인 기간, 입찰 방식만 선택하면 되고, 광고하고 싶은 상품을 고르면 끝이에요.

성과 데이터로 증명된 효과

성과가 정말 놀라워요. 홈플러스가 이 플랫폼을 통해 ROAS 약 4,000%를 달성했고, GS홈쇼핑도 평균 650% ROAS를 기록하며 높은 효율을 보이고 있어요 📊

기업명	주요 성과
홈플러스	평균 ROAS 4,000%
GS홈쇼핑	평균 ROAS 4,000%
버킷플레이스	상품 상세 페이지 조회수 27% 증가
오늘의집	잘 팔리지 않던 상품 매출 증가

세 번째 핵심 사업: 몰로코 스트리밍 수익화

스트리밍 시장의 게임 체인저가 된 이유는?

2023년에 선보인 스트리밍 플랫폼 수익화 솔루션은 정말 시의적절한 출시였어요. 넷플릭스, 유튜브 외에는 제대로 된 수익을 내기 어려웠던 스트리밍 시장에서 새로운 돌파구를 제시했거든요.

국내외 성공 사례로 입증된 효과

국내에서는 티빙이 이 솔루션을 활용하고 있어요. 한편 해외에서는 인도의 지오시네마(Jio Cinema) 같은 플랫폼들이 좋은 성과를 거두고 있어요. 크래프톤이 쿠키런 인도 론칭 시 몰로코 CTV 솔루션을 도입해서 LG채널과 연동한 사례도 주목할 만해요.

이처럼 우리가 확인할 수 있듯이 몰로코 CTV와 연동된 LG채널을 통해 모바일 광고의 도달 범위를 넘어 새로운 유저층에까지 도달했어요. 또한 리텐션 등 유저 가치 관련 지표에서도 우수한 성과를 기록했어요 🎯

몰로코의 핵심 경쟁력은 무엇일까?

머신러닝 기술의 차별화된 적용

몰로코는 심층 신경망(Deep Neural Network, DNN)을 기반으로 캠페인을 자동으로 최적화해요. 이를 통해 퍼포먼스 마케터가 고가치 유저를 대규모로, 빠르게 확보하고 광고 수익을 높일 수 있도록 지원하죠.

Ad Fraud 방지 기술의 혁신

몰로코는 오랜 기간 모바일 광고계의 프로드를 근절하기 위해 힘써왔어요. 머신러닝을 통해 의심스러운 패턴을 식별하고, 일부 운영체제(OS)에서 사용할 수 없는 앱은 거르는 등 AI 기술을 도입한 예방법을 구사하고 있어요.

또한 더블체크(DoubleCheck)라는 자체 툴을 개발해 고객사들의 광고 프로드 분석을 돕고 있어요. 반면에 브랜치(Branch)의 인증 파트너 프로그램(CPP)과 애드저스트(Adjust)의 광고 해킹 예방 연합(CAAF)에 모두 참여하며 업계 신뢰도를 높이고 있죠.

글로벌 네트워크 구축 현황

몰로코는 현재 본사인 실리콘밸리를 비롯해 샌프란시스코, 시애틀, 런던, 싱가포르, 도쿄, 베이징, 서울 등 전 세계 9개 오피스에서 640명 이상의 글로벌 인재들이 함께 일하고 있어요. 2025년 기준으로 임직원 규모가 크게 확대됐고요.

어요. 한편 한국인이 창업한 회사가 글로벌 빅테크들과 당당히 경쟁하고 있다는 건 정말 자랑스러운 일이죠 🏆

오픈 인터넷 생태계의 새로운 기회

빅테크가 놓친 66%의 시장이란?

안익진 대표가 강조하는 중요한 포인트가 하나 있어요. “모바일 사용자의 체류 시간 중 66%는 오픈 생태계에 있고, 구글·메타 등 거대 플랫폼은 34% 수준”이라는 거예요. 그러나 디지털 광고 매출에서는 거대 플랫폼이 60% 이상을 차지하고 있다고 해요.

이게 바로 몰로코의 기회예요. 몰로코는 빅테크가 놓치고 있는 오픈 인터넷 영역에서 4배의 성장 기회를 보고 있어요. 실제로 2024년 몰로코 플랫폼을 통한 전체 거래액이 4조 5천억원에 달한다는 건 이런 전략이 성공하고 있다는 증거죠.

실질적인 비즈니스 임팩트는?

많은 사람들이 AI 버블을 얘기하지만, 몰로코는 이미 실질적인 비즈니스 임팩트를 만들어내고 있어요. 안익진 대표는 “고도화된 머신러닝은 대형 플랫폼 너머의 무한한 잠재유저에게 도달할 수 있게 한다”며 “비용이 많이 들어가는 생성형 AI 기반의 머신러닝의 경우 비즈니스 임팩트를 만들어낼 수 있느냐가 관건이 될 것”이라고 강조했어요.

안정적인 수익성과 투자 매력도

유니콘 기업들과 차별화된 수익 구조는?

많은 유니콘 기업들이 매출은 크지만 적자를 기록하는 것과 달리, 몰로코는 탄탄한 수익성을 자랑해요. 이러한 배경을 통해 알 수 있듯이 안정적인 수익 구조 때문에 투자자들은 몰로코의 나스닥 상장 가능성에 대해 긍정적으로 보고 있어요.

투자 유치와 기업가치 성장

몰로코는 2021년 시리즈C에서 1억 5000만 달러를 투자 유치했어요. 이때 기업가치는 15억달러로 평가됐고, 신한투자증권을 비롯한 국내외 주요 투자사들이 몰로코의 성장 가능성에 주목하고 있죠.

미래 전략과 시장 확장 계획

전략적 파트너십을 통한 성장 가속화

몰로코는 앞으로도 지속적인 성장을 위해 다양한 전략을 준비하고 있어요. 최근 SK텔레콤과 AI 통합 광고 플랫폼 ‘어썸(ASUM) 2.0’을 출시했고, 독일 통신사 도이치 텔레콤과도 B2B 기술 협력을 논의하고 있어요.

특히 2025년 6월에 개최될 ‘몰로콘 25’에서는 AI 기반 광고의 발전이 커머스 기업에 미치는 영향에 대해 심도 있게 논의할 예정이에요. 안익진 대표는 “커머스 업계의 마케터와 브랜드들이 AI 기술을 실제 비즈니스에 어떻게 활용할 수 있는지에 대한 구체적인 방안을 제시하겠다”고 밝혔어요.

도전 과제와 대응 전략은?

물론 도전 과제도 있어요. 개인정보보호 정책이 강화되면서 IDFA 제한 등의 변화에 대응해야 하고, 증가하는 Ad Fraud 문제도 지속적으로 해결해야 해요. 그러나 다행히 몰로코는 이런 문제들에 대해 체계적으로 대응하고 있어요.

iOS의 개인정보보호 강화 정책으로 퍼포먼스 마케팅에서 가장 중요했던 IDFA의 제한이 시작됐지만, 몰로코는 퍼스트 파티 데이터를 활용한 솔루션으로 이런 변화에 유연하게 대응하고 있어요 🛡️

새로운 비즈니스 모델 제시

데이터를 돈으로 만드는 마법

사실 많은 기업들이 엄청난 양의 데이터를 가지고 있지만, 이를 실제 수익으로 연결하지 못하고 있어요. 몰로코가 특별한 이유는 바로 이 부분에 있어요. 그들은 “데이터를 돈으로 만들어주는” 회사거든요.

위와 같이 몰로코 주요 사업 분석을 해 보면, 몰로코의 핵심 가치는 고객사가 보유한 퍼스트 파티 데이터를 활용해 광고 수익을 극대화하는 것이에요. 이는 단순히 광고를 집행하는 것을 넘어서, 고객사의 전체 비즈니스 성장을 도모하는 컨설팅 서비스까지 포함하고 있어요.

모든 기업을 위한 머신러닝 솔루션

몰로코는 “산업과 기업 규모의 경계를 허물고, 머신러닝 기술로 모든 기업이 무한한 성장을 누릴 수 있는 세상”을 꿈꾸고 있어요. 그동안 글로벌 기업들만이 누릴 수 있었던 선도적인 머신러닝 기술의 혜택을, 모든 기업이 함께 나눌 수 있는 디지털 생태계를 만들어가고 있죠 🌐

성공의 핵심 요소와 시사점

몰로코의 성공 비결은 크게 세 가지로 요약할 수 있어요.

첫째는 뛰어난 머신러닝 기술력이에요. 구글 출신 창업자의 경험과 전 세계에서 모인 우수한 인재들이 만들어낸 기술적 우위가 핵심 경쟁력이 되고 있어요.

둘째는 전략적 사업 확장이에요. 모바일 광고에서 시작해서 커머스 미디어, 스트리밍 수익화까지 단계적으로 영역을 확장하며 시장을 선점했어요.

셋째는 오픈 인터넷 생태계에서의 차별화된 포지셔닝이에요. 빅테크가 놓치고 있는 66%의 시장에서 4배의 성장 기회를 포착한 전략적 안목이 돋보여요.

한국인이 실리콘밸리에서 창업한 첫 번째 유니콘인 몰로코의 성공은 국내 스타트업 생태계에도 큰 영감을 주고 있어요. 앞으로도 이들이 글로벌 AI 광고 시장에서 어떤 혁신을 보여줄지 비즈미는 정말 기대하고 있어요. 머신러닝 기술로 모든 기업이 무한한 성장을 누릴 수 있는 세상을 만들겠다는 몰로코의 비전이 현실이 되는 날을 기다려봅시다 ✨