중국 도매 플랫폼 1688.com 분석
“혹시 알리바바는 아시지만 1688.com은 모르세요?” 얼마 전 한 온라인 쇼핑몰 사장님과 대화를 나누던 중 나온 질문이에요. 그분은 10년 넘게 중국산 제품을 수입해서 판매해왔어요. 그런데 최근 들어 경쟁업체들이 자신보다 훨씬 저렴한 가격으로 비슷한 제품을 판매하는 걸 보고 고민이 깊어지셨대요😂. 그 비밀이 바로 1688.com이었거든요.
국내 이커머스 업계가 중국발 초저가 플랫폼 열풍으로 술렁이고 있어요. 한편 이제 B2B 영역까지 새로운 변화의 바람이 불고 있답니다. 오늘 비즈미에서는 많은 사업자분들이 궁금해하시는 이 플랫폼에 대해 오늘 자세히 살펴보겠어요.

1688.com이란 무엇인가?
1999년에 설립된 1688은 중국의 주요 B2B 도매 소싱 플랫폼이에요. 많은 분들이 알리바바(Alibaba.com)는 잘 아시지만, 1688.com에 대해서는 생소하게 느끼실 거예요. 그러나 두 플랫폼 모두 알리바바 그룹에 속해 있답니다.
알리바바는 국제 무역에 중점을 두고 있어요. 한편 1688은 오직 중국 시장을 위해 만들어졌죠. 쉽게 설명하면 알리바바가 해외 수출용 창구라면, 1688.com은 중국 내수시장 전용 도매 플랫폼인 셈이에요.
위에서 언급한 것처럼 1688 숫자의 의미는 특별해요. 1688을 중국어로 읽으면 ‘yow-leeyoh-ba-ba’로 발음되거든요. 발음이 알리바바와 비슷하게 들리도록 의도적으로 만든 도메인이라는 점이 흥미로워요🫣.
압도적인 규모로 보는 시장 지배력
위에서 언급한 것처럼 1688.com의 규모는 정말 놀라워요. 다음 표를 보시면 1688.com의 실제 규모를 파악할 수 있어요.
구분 | 1688.com | 참고사항 |
---|---|---|
등록 사용자 수 | 1억 2천만 명 | 한국 전체 인구의 2.4배 |
월간 방문자 수 | 3천 1백만 명 | 국내 주요 쇼핑몰급 |
거래 스토어 수 | 1,500만 개 | 연중 활성 거래 |
연간 거래액 | 1,000억 원 이상 | 중국 최대 규모 |
시장 위치 | 중국 1위 B2B 플랫폼 | 2021년 순수익 기준 |
이 수치가 얼마나 대단한지 실감하기 어려우실 텐데요. 우리나라 전체 인구가 약 5천만 명이에요. 그런데 1688.com 하나의 플랫폼에 1억 2천만 명이 등록되어 있다는 건 정말 엄청난 규모죠.
조사 결과에 따르면, 2021년 순수익 기준으로 1688은 중국 최대의 통합 국내 도매 마켓플레이스였어요. 연중 거래되는 스토어가 1,500만개가 넘고, 거래 금액은 1,000억원이 넘는답니다.
왜 지금까지 해외에서 모르고 있었을까?
이렇게 큰 플랫폼이 왜 해외에서는 잘 알려지지 않았을까요? 구체적인 이유들을 살펴볼게요.
첫 번째는 언어 장벽이에요. 플랫폼 전체가 중국어로 되어 있어서 중국어를 모르는 해외 바이어들이 접근하기 어려웠거든요. 그러나 이제 이런 문제들이 하나씩 해결되고 있어요.
두 번째는 결제 시스템의 문제였어요. 중국 내수용 사이트이기 때문에 결제 시 중국 핸드폰, 은행 계좌가 있어야 하는 알리페이로만 구매가 가능했어요. 한편 세 번째는 최소 주문량 문제였답니다. 도매 위주의 플랫폼이다 보니 대량 구매가 기본이었죠.
이처럼 제약들이 하나씩 해결되면서 해외 진출의 발판이 마련되고 있어요.
2025년 한국 진출이 가져올 변화는?
중국 알리바바그룹의 1688.com이 국내 1위 B2B 사업자 ‘도매꾹’과 협력해 한국 시장 공략에 본격 나섰어요. 코스닥 상장사 네오리진이 중국 유통·미디어 기업 HMG와 조인트벤처 ‘디씨바이러스’를 설립했답니다.
이들이 1688.com 국내 플랫폼을 개설하고 운영하는 역할을 맡게 되었어요. 플랫폼 개설 목표 시점은 2025년 2월이래요. 그러나 이 변화가 단순히 새로운 쇼핑몰 하나가 생기는 것은 아니에요.
이미 B2C 영역에서는 엄청난 변화가 일어나고 있어요. 알리익스프레스, 테무, 쉬인 등이 빠르게 점유율을 확대하고 있거든요. 모바일 시장조사에 따르면 알리익스프레스의 월간활성사용자수가 613만 3758명에 달한대요.
앞서 말한 것처럼, e커머스 업계 관계자는 “국내 오픈마켓 시장에서 유통되는 공산품의 90% 이상은 중국 플랫폼에서 판매 중이라 해도 과언이 아니다”라고 말했어요. 한편 B2B 플랫폼까지 언어·배송 장벽을 넘어선다면 국내 e커머스 시장 구조와 가격 체계에 대대적인 변화가 불가피한 상황이래요.

핵심 경쟁력은 어디에 있을까?
1688.com 분석해 보면, 가장 큰 강점은 가격 경쟁력이에요. 제조업체와 직접 거래하기 때문에 다른 플랫폼보다 품목 가격이 저렴해요. 중간 유통업체를 거치지 않고 공장에서 직접 판매하기 때문에 가능한 일이죠.
실제로 같은 제품이라도 알리바바와 1688.com에서 가격 차이가 20-30% 정도 나는 경우가 많아요. 도매 목적으로 구매한다면 이 차이가 사업 수익성에 큰 영향을 미칠 수 있죠.
두 번째 강점은 상품의 다양성이에요. 소비재부터 기계부속품까지 다양한 제품과 입점형태가 공존하는 도매 플랫폼이라고 할 수 있어요. 상상할 수 있는 거의 모든 제품을 찾을 수 있다고 보시면 돼요😲.
세 번째는 검증된 공급업체들이 많다는 점이에요. 중국 도매 공급업체들이 라이센스를 얻기 위해 매년 비용을 지불하는 합법적인 판매자들이 주로 활동하고 있거든요. 그러나 이는 거래의 안전성과 신뢰도를 높여주는 요소예요.
중국 도매 플랫폼은 다른 플랫폼과 어떻게 다른가?
많은 분들이 헷갈려하시는 부분이 다른 플랫폼과의 차이점이에요. 1688.com 분석을 통해 간단히 정리하면 이렇게 구분할 수 있어요.
플랫폼 | 주요 특징 | 최소 주문량 | 가격 수준 | 대상 고객 |
---|---|---|---|---|
1688.com | 중국 내수 B2B | 대량 구매 기본 | 가장 저렴 | 도매업체 |
타오바오 | 중국 내수 B2C | 1개부터 가능 | 중간 수준 | 일반 소비자 |
알리바바 | 국제 무역 B2B | 협상 가능 | 높은 수준 | 해외 바이어 |
판매 목적으로 구매할 때는 1688, 개인 사용 목적인 경우 타오바오를 많이 이용하게 되어요. 국제 무역이 목적이라면 알리바바를 선택하시면 되고요.
타오바오의 장점은 최소 구매 수량이 정해져 있지 않다는 점이에요. 제품 한 개부터 원하는 수량만큼 구매가 가능해서 개인 사용자들에게 부담이 없어요. 그러나 소매 사이트이기에 다른 도매사이트에 비해 단가가 조금 높아요.
위에서 언급한 것처럼 1688.com의 경우는 반대예요. 대량 구매가 기본이지만 그만큼 단가가 훨씬 저렴해요. 사업 목적으로 구매하신다면 1688.com이 훨씬 유리하죠.
한국 사업자들은 어떻게 활용해야 할까?
한국 진출의 의미는 단순히 새로운 구매처 하나가 늘어나는 것이 아니에요. 전체 시장 구조의 변화를 의미해요. 중국 도매 플랫폼들의 시장 진입에 따라, 관계자들은 “국내 소상공인들이 C커머스와의 경쟁에서 살아남을 수 있도록 많은 노력을 기울이고자 한다”고 말했어요.
특히 셀러들이 1688.com 전용관을 활용해 경쟁력 있는 상품을 소싱할 수 있게 되면, 기존 유통 구조에서 소외되었던 소상공인들에게도 새로운 기회가 될 수 있어요. 그러나 사업자들이 주의해야 할 점도 있답니다.
중국에서는 상표권이나 저작권을 무시하고 판매되는 제품들이 많은데, 이런 제품들을 국내에서 판매하면 불법 행위로 간주될 수 있어요. 실제로 캐릭터 상품을 무단으로 전매해서 체포된 사례들도 있으니까 반드시 저작권, 상표권 문제를 확인하고 구매해야 해요.
마찬가지로, 수입금지 상품이나 규제품에 대한 정보는 세관 홈페이지에서 미리 확인하시는 것이 좋겠어요.
물류와 결제는 어떻게 해결될까?
기존 1688.com의 가장 큰 걸림돌이었던 물류와 결제 문제도 해결되고 있어요. 한국 진출과 함께 국내 결제 시스템을 탑재하고, 한국어 메뉴와 검색 기능도 제공될 예정이래요.
커뮤니케이션 부분도 대폭 개선될 것 같아요. 더 나은 소통이 가능해지면 쇼핑 및 운송업체들이 공급업체와 더 쉽게 협력할 수 있게 되거든요. 한편 물류 측면에서도 많은 개선이 이뤄지고 있어요.
처리 지연을 거의 없앨 수 있고, 물류 오류로 인한 배송 지연도 크게 줄어들 것으로 예상되어요. 전 세계적으로 사업을 확장하려는 기업들에게는 정말 중요한 변화예요.
배송 시스템의 개선으로 인해 기존에 중국 직접 구매를 망설였던 많은 사업자분들에게 새로운 기회가 될 것 같아요👍.
국내 시장에 어떤 변화가 올까?
2024년 한국 온라인 쇼핑몰 시장은 성숙기에 접어들며 성장률이 둔화된 상황에서, 중국발 초저가 플랫폼들의 공세가 거세지고 있어요. 이런 상황에서 B2B 영역까지 중국 플랫폼이 진출한다는 것은 더 큰 변화를 의미해요.
국내 이커머스 플랫폼들이 바짝 긴장하고 있다는 반응이 이를 잘 보여줘요. 그러나 위기는 곧 기회이기도 해요. 똑똑한 사업자들은 이미 1688.com을 통해 경쟁력 있는 상품을 소싱하고 있거든요.
중요한 건 변화에 적응하는 것이죠. 앞으로 국내 B2B 시장에서 살아남기 위해서는 단순히 저가 경쟁에만 매달릴 것이 아니라, 차별화된 서비스와 부가가치 창출에 집중해야 할 것 같아요.
이처럼 1688.com을 경쟁자로만 볼 것이 아니라 1688.com 분석을 통해 새로운 기회의 창으로 활용하는 지혜가 필요한 시점이에요.

성공을 위한 핵심 전략은?
결국 1688.com의 한국 진출은 우리 사업자들에게 더 다양한 선택권을 제공하면서도, 동시에 더 치열한 경쟁을 예고하고 있어요. 이 변화의 물결을 어떻게 타느냐에 따라 여러분의 사업 미래가 달라질 수 있을 거예요.
특히 소량 주문도 가능해지고 언어 장벽이 해결되면, 지금까지 중국 직접 구매를 망설였던 많은 사업자분들에게 새로운 기회가 될 것 같아요. 그러나 준비된 자만이 기회를 잡을 수 있다는 말, 이번에도 예외는 아닐 것 같네요.
앞으로 몇 개월 후면 실제로 한국어 버전의 1688.com을 만나볼 수 있을 텐데, 그때까지 미리 준비하시면 좋은 결과가 있을 거라 믿어요. 한편 이런 변화에 적응하지 못하는 기업들은 도태될 수밖에 없을 거예요.
변화는 이미 시작되었어요. 이제 우리가 선택해야 할 것은 이 변화를 어떻게 활용할 것인가 하는 문제예요.